稻盛和夫：利他的行为，一定会给你带来幸运

01善意的动机，使事情变得顺利

从少年时代起，经历青年时代，一直到踏入社会，我做什么事情都不顺利，我的人生是挫折和失望的连续：小学考初中两次没考上、患肺结核卧病在床、高中考大学失利，此后的就职也很不如意。

但是，有一件事情却极其顺利，令人吃惊，宛如穿过乌云的一束阳光。那就是我高中时代所从事的“纸袋行商”。

我们家从前以印刷业为生。后来家宅和工厂都被烧毁。以前一直辛勤工作的父亲，因失去房屋而失魂落魄。母亲卖掉自己的和服等物品，辛苦筹措，支撑贫困的家庭，养活家人。

即使在那种境况下，上高中的我依然无忧无虑，放学后只顾着和同学们去空地玩棒球。

看到我这个样子，母亲发火了，有一天她这样对我说：“你跟那些和你玩的同学不一样，我们家境不宽裕。上了高中，你还只顾着玩耍......”

看到母亲悲伤的表情，我大受刺激，决心“帮扶家计，守护家人”，并向父亲提出制造和销售纸袋的建议。

以前，我们家经营印刷作坊，同时，也做纸袋。父亲用菜刀一样的大型刀具把一大叠纸一下子裁断。周围受雇的阿姨们将裁好的纸张折叠，涂上糨糊。

我想起年幼时看到的这种光景，就请求父亲再次制作纸袋，由我外出销售。

平日里是放学后，周日则是从早到晚一整天，我将父亲制作的大小十几种纸袋装进大竹筐里，放在自行车的后架上，沿街叫卖。

最初，客户是街边的甜品店，我随意兜圈子，走到哪儿算哪儿。后来自己开动脑筋，将鹿儿岛市内分成七个区域，以一周为单位，按顺序走动。另外，我还将纸袋放在批发店里，委托他们代销，他们卖掉多少，我就收多少钱。

如此这般，我想了许多点子。

不久，别的点心批发店也纷纷下单。父亲和我忙不过来，甚至还雇人帮忙。而且，据说由于我们的纸袋在市场上畅销，当时从福冈来的纸袋商竟然撤退了。

作为一个完全外行的高中生所从事的买卖，这称得上是很大的成功了。这可以说是我作为经营者的原点，是珍贵的体验。

那个时期，其他所有的事情都不顺利，唯有纸袋生意获得了成功，这是为什么呢？多年后我回顾当时的情况，思考成功的理由时，忽然悟到了一个道理。

其他的事情，几乎全都是为了自己：满足自己的欲望、自我保护，或者是希望获得别人的好评。

与此相反，只有纸袋行商出于帮扶家计、守护家人的目的，是从“关爱他人”出发的行为。就是说，其中蕴含着“善意的动机”。

02以亲切、同情、和善、慈悲之心去待人接物，一定会带来莫大的幸运

六项精进的第五项：“积善行，思利他”。这一点我也曾多次向大家强调。

在我还年轻的时候，在讲解经营十二条之前，我就向大家提出，要多行善，多做对他人有益的事。

中国有句古语，叫作“积善之家有余庆”，意思是，多行善，多做好事就会有好报。不仅当事人，就连家人、亲戚也有好报。一人行善，惠及全家以至亲朋好友，中国的先贤们想说的就是这个道理。

从很久以前开始，我就一直强调，世间存在因果报应的法则。我曾向大家介绍安冈正笃先生著的《命运和立命》，这本书对年轻的我产生了深刻的影响。

书中说，在这个世界上，存在因果报应的法则，如果你多做好事、善事，那么家人、家族有好报不必说，这种好报还会贯穿你的一生。

利他的行为，就是以亲切、同情、和善、慈悲之心去待人接物，这非常重要。因为，这种行为一定会给你带来莫大的幸运。

我相信这个法则，在经营企业的过程中，我努力实践这个法则。多做好事，就能使命运朝着好的方向转变，使自己的工作朝着好的方向转变，这是我的信念。

一味地积善，就是说，为他人、为社会竭尽全力，这是使人生，也是使经营朝着更好的方向转变的唯一方法。

03美好的利他之心是一切的根基，“燃烧的斗魂”同样产生于“善意的动机”

当然，不是只用“亲切的关爱之心”，一切就能顺利推进。想要成就某项事业，就必须具备不惧任何困难、果敢突进的强大意志，以及无论如何非达成目的不可的燃烧般的热情。

为了达到起于善意动机的事业目的，必须具备这种“燃烧的斗魂”。而正是因为根植于善良的利他之心，这种“燃烧的斗魂”才会变得坚定而不可动摇。

第二电电之所以能在开局不利的条件下取得巨大成就，就是因为全体员工都以“降低长途电话费用，为国民做贡献”为目的，团结一致，拼命努力。

在这个过程中，虽然我们面对着无数的困难，遭遇了巨大的阻碍，但我在这种时候不断激励员工们：“现在，我们获得了百年难遇的良机，我们要感谢这种幸运。让我们把仅有一次的人生变得更有意义吧。”员工们响应我的号召，拼命努力地投入工作。日航的重建过程也是如此。

比起自己的得失和欲望，员工们开始思考：“对公司来说，什么才是重要的？”基于这种思考，他们自发地行动起来。企业重建的原动力，就是员工们的这种心态，就是他们始终怀抱的、毫不动摇的热情。

在出任日航的会长时，我向全体员工说了下面这段话：“要成就新计划，关键只在于不屈不挠的一颗心。因此，必须抱定信念、志气高昂、坚韧不拔地干到底。”

这段话中重要的是“志气高昂”这个词。

正因为有了志气高昂的美好心灵做根基，才能产生抱定信念、坚韧不拔干到底的决心。

要把一件事情做彻底，必须具备无论如何非达到目的不可的强烈愿望，具备克服一切困难、勇往直前、不可动摇的意志。在这一基础之上，相关人员团结一致，付出最大的努力，事情就能成功。而这一切的根基就是美好的利他之心。

不管想做成什么事情，不管面对怎样的命运，只要我们活着，目标就应该是培育一颗为他人着想、为他人努力的“善良之心”。

我们可以用“真善美”这三个字来表达，也可以称之为纯粹而美好的心灵。

04善行不能感情用事，判断的基准是“大善”还是“小善”

过去就有“情不为人”就是同情并非只为他人这种说法。意思是讲，对别人有情，为他人行善，日后必有好报。

另外，我也听过这样的事：真心帮助别人，结果反而自己倒霉。比如，为了帮朋友摆脱困境，去充当他的贷款连带责任保证人，本以为做了善事，想不到出了麻烦，以致连自己的财产也丧失殆尽。

还有一种情况，朋友有困难开口借钱，你借给他了，他却迟迟不还，让你陷入困境。

“不是说善有善报吗？怎么我做了善事却得到了恶报？”有人这么说，我认为这种说法不对。

在那样的场合，感情用事，只凭同情，就慷慨解囊，或当他的连带责任保证人，这本身就是一个问题。我对大家讲过，作为经营判断的基准之一，有“大善”和“小善”之分。

朋友手头紧，找上门求你帮忙，仅仅因为他来求你，你就同情他，不假思索就出钱相助，表面上看你是帮了他，实际上是害了他，使这位不负责任的朋友变得更不负责任。他之所以债台高筑，原因在于此人做事马虎，花钱大手大脚，缺乏计划性。

如果你可怜他而借钱给他，反而会助长他那马虎和挥霍的坏习性。迁就朋友的不合理要求，这是“小善”，你关爱和同情他的方式不对，是帮他的倒忙，让他越陷越深。

俗话说：“再爱孩子，也要让他经风雨、见世面。”乍看起来，这种对孩子的“大善”近乎无情。

朋友找上门来借钱，央求你做他的连带责任保证人，这时，首先你要问清楚事情的来龙去脉，要认真调査，如果是由于他做事不检点，乃至挥霍浪费才导致了今天的结果，那么你应该断然地拒绝他，明确告诉他，这个钱不能借，而且，你还要劝导他正视眼前的困难，接受教训，重新振作起来。

如果你唯唯诺诺、有求必应，借钱给他，或同意做他的连带责任保证人，这似乎也算一种“善行”，但它是“小善”，这种“小善”会把你牵连进去，弄得你狼狈不堪。

在需要做出判断的时候，不能感情用事，判断的基准是“大善”还是“小善”，这才是问题的关键。

05多行善事、多做对他人有益的事，让人生更幸福，经营更出色

“与人为善，善有善报”，同情他人，为他人多做好事，结果必然利人也利己，这绝对错不了。我坚信这一点。

刚才讲到金钱借贷的问题，我在这里讲一件我亲身经历的事情。有个人曾经给家父帮过大忙，有一天，这人的儿子来找我。

那时，京瓷公司从一家中小企业开始有了起色。他来到京都，对我说，他现在很困难，想从我这儿借钱。因为我听说过他父亲对我父亲有恩，于是就把钱借给他了。

但是，我既没有让他写借条，也没有问他的还款计划。我觉得，那人的性格不可靠，表面上，我是借钱给他，实际上，我是送钱给他，我压根儿没有打算让他还钱。

后来，我也没有催促他还钱，一次也没有。而他呢，也从此没了回应，“没还钱，对不起”，连这样的电话也从没来过。但是，由于我一开始就不准备他还钱，我并没为此而烦恼。

到现在为止，别人向我借钱的事有过多次。因为年轻时我考虑过这样的事，所以，名义上是借，实际上是送，这种情况是有的。但是，以必须还钱为前提，我才肯借出，这种情形一次也没有。因此，做了好事没有好报、反而遭人背叛的事，在我身上一次都没有发生过。

有一次，公司里一位员工的父亲遇到了困难，他们父子俩一起深夜来到我家。那时，我刚四十出头。当时，我仔细地询问了事情的原委，最终断然拒绝了他们的请求。

“伯父，我把钱借给您是会害您的。我也许不了解您现在困难到哪个地步，但我还是不能答应您。伯父，您要挺身接受您现在面临的苦难，必须承担得住才行。”

另外，我也觉得自己有些冷酷，但是当时的决断没有错。那位员工现在已是京瓷的干部，从事海外业务方面的工作。他的父亲从那以后也重新振作了起来。

他还对别人说，应该感谢我，多亏了那时我对他的帮助和鼓励。为了让人生更幸福，为了让经营更出色，希望大家多行善事、多做对他人有益的事。

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